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本土IC设计怎么样才能走向高利润

模拟IC设计商凌力尔特实现利润率75%以上，超过了苹果和微软，被称为“最会赚钱的公司”。在半导体领域，国际平均毛利润水平为40%。中国IC设计业平均毛利润水平比国际平均水平低了12.39%,中国前十大设计企业平均毛利润为31.3%。大量的IC设计企业由于缺乏产品定义的能力，而不得不采用跟随战略。在集成电路进入高成本时代的今天，没有足够的规模和毛利空间，就意味着企业的再投入能力不足。

       我国IC设计业之所以利润率较低有着多个原因，产品的创新程度不够，市场销售价格不高。大量的IC设计企业由于缺乏产品定义的能力，而不得不采用跟随战略。所以，产品的创新性不多，自然卖不出好价钱。由于采取跟随战略，产品面市的时间比较晚。先行者往往通过降价来打压后来者，所以为了将产品卖出去，后来者只好采取低价策略。而先行者在压价出售这一代产品的时候，已经准备好新一代产品。通过加大销售新一代产品，仍然可以维持较好的价格。

       无序竞争也导致产品价格下跌。由于大家的水平差不多，又都采取跟随战略，所以往往有多个企业的同类产品同时面市。这样就加剧竞争，于是采取竞相压价，导致产品价格进一步降低。尽管中国企业的综合成本与欧美日相比要低，一定程度上减少了对毛利润的占用。但是，由于本土企业技术功底不够，往往要使用比欧美产品更高的制造工艺，这样导致产品硬成本上升。前后的一降一升，自身的优势往往就被抵消掉。

       本土企业必须抛弃“跟着走”的发展思路，勇于创新，敢为人先。这就要求企业能够准确把握市场脉搏和用户需求。在本土市场上，充分发挥人熟、地熟的优势，采取贴身服务、专项服务等策略，这样有可能获得一些先机。要培养企业家精神，变本土竞争对手为合作伙伴。大家联合起来，实现各个层面的整合，从根本上避免市场恶性竞争，这一点操作难度较大。不过，这两年开始出现整合趋势，只要坚持下去，通过整合形成一些大企业，竞争就会然提升，利润率也会提高。

 

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