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山寨白牌有什么不好？营收冲高是真谛

不久前，一家美国著名FPGA芯片企业的亚太区市场总监对笔者说，从我们公司的角度看，衡量一家企业是否成功，就看其市占率。因为消费者是最精明的，他们的选择代表了对产品成功与否的认可!

无独有偶，在无锡ICCAD期间，TSMC中国业务发展副总经理罗镇球来给山寨和白牌撑腰。他建议，国内应该有更多比较实际的商业行为来把营收冲高，而不是只是做一些项目。用项目练一练功夫是可以的，最后还是要回归市场层面，要去跟国外这些IC大颚竞争。

                                        展讯和RDA参与国际厂商竞争

过去一年来，国内成功的范例是展讯跟RDA（锐迪科），把山寨市场抢了下来。虽然山寨市场听起来不雅，看似不太光彩，不过真的能把营收做出来，而且这些山寨产品确实具备国际竞争力，这很重要！

再来看看展讯和RDA，其RF基带和蓝牙分别堪称世界级的。展讯正抢联发科(MTK)的市场；RDA的蓝牙抢了CSR的份额，这很了不起，因为是面对世界级的竞争。

                                           本土三类IC设计较易突破

罗总认为中国大陆IC设计业有三类产品成功机会大些。第一是满足中国标准的产品，如TD、电视标准、移动电视标准、移动支付、RFID等。

第二就是依托国内的市场的山寨，如山寨手机。

第三，一般在国内比较强的是系统公司，像华为、中兴、比亚迪、海尔等，他们为了提高产品的知识含量，最好的方式就是做IC，那他们也都做了，而且他们因为有系统公司庞大的资金和人力、物力的依托，所以他们成功的几率是比较高的。

这三个是国内比较容易成功的项目，至于说要跟国外硬碰硬地竞争，“说实在话，还有一段路程。”罗总诚认为。

                                          山寨是突破之一

在三类突破中，山寨是主要突破之一，也是最有争议的。

罗总认为山寨模式值得推广，山寨就是你的IC设计公司提供了完整的方案，然后系统设立公司花一点点小力气，之后给销售人员很多的诱因，让产品的价格能够合理到大部分民众买得起。所以这是一个很好的模式。例如买诺基亚手机，其实诺基亚手机经销商赚不了多少钱，因为大部分钱诺基亚都赚走了。山寨这个行业里，不管是IC也好，手机设计公司也好，手机的经销商也好，大家都有赚钱，所以这个行业就起来了。而且终端消费者也买到了便宜手机，那有什么不好？

所以国内需要花力气做白牌机的市场。因为除了逃税外，白牌机市场有很多优秀的地方。只要认真缴税，这是一个很好的行业。

山寨的另一个方向是平板电脑。现在很多企业在做平板电脑，像飞触等也在跟苹果学，该市场可以以很合理的价格、合理的利润，让一般大众消费得起。并且既有中国市场的依托，还可以像白牌手机一样，可以卖到东南亚、南美、俄罗斯……，这是个国力的展现——我们东西都做出来，而且让外国人能够认可，我觉得那是一个很大国力的展现，所以这是另外一个很好的市场。